为什么万物皆涨终端价格却难涨？别抱怨了，都是你们自己造成的！

进入2021年，万物皆涨。

材料涨了，喷头涨了，机器涨了，墨水也要涨了，唯独，广告制作的价格，涨-不-了！

你不服气，非要涨，结果一大堆同行站出来：我们不涨，不仅不涨，我们写真4块，喷绘3块……

这就是广告制作行业的现状！

01

没有最低，只有更低？

长年在广告制作行业里摸爬滚打，大家都练就了把价格越做越低的本领。

没有最低，只有更低。户内背胶，你5块，4块，那我就3.99，总之就是要比你低。

30年来，喷绘的价格从几百块降到两三块，确实压垮了很多同行。

不少喷绘人转做标识，但还没明白怎么回事，又被裹挟进另一个价格战的泥沼。

打价格战的人往往还有营销理论支撑：我要学超市，3块钱的喷绘就相当于超市里1块钱的水，是战斗品，是集客品，是为了吸引客户的……

结果呢？同行是熬倒了几个，自己的市场份额却不见得增加了多少。

02

价格降了，盈利反而少了？

如果好好做一下销售分析，你会发现，用低价留住的客户并没有产生更多的附加值，公司的经营压力反而越来越大了。

无论是专做同行加工的工厂还是直接服务终端用户的企业，打价格战都会遇到这个问题。

这种现象也是有理论依据的，即经济学上的“第一性需求原理”：价格的下降只能增加降价产品的需求量，并不能带动关联产品的需求。

特别是广告制作这种B（企业）端消费跟超市的C（个人）端消费性质完全不同，既没有“啤酒+尿布”的精准产品组合，也缺乏大量囤货和关联采购的动力。

而且更糟糕的是，企业一旦长期低价，想要往上走就非常困难。

小米再怎么拼命努力，手机价格上了5000就很难卖，而华为却可以。

某多多也一样，低价低质的标签不是想撕就能撕掉的。

03

怎么办？

不想让低价成为你的品牌基因又要面对低价的竞争，怎么办？

可以试着用三个方法来摆脱价格战的困境。

一个是提供更优的解决方案。

比如客户本来想用门型展架，可以推荐展示效果更好的丽屏展架，这样就能避免在门型展架上的直接价格竞争，也给出了更好的展示方案。

第二个是增加超值的产品组合。

当客户为一个5000块的门头招牌犹豫不决时，可以赠送一个店招灯箱，效果更好，还能形成口碑案例。

第三个方法是持续创新。

不断开发新的产品和工艺，才能不断挖掘市场的潜在需求。

相信深谙客户需求的行业老炮们还有更多的好办法。

30年行业发展史证明：坚持向上的品质很难，但坚持向下的价格更苦。

如果价格是唯一的竞争力，这把刀非常锋利，会让人在市场上产生所向披靡的错觉，但最终伤到的可能是自己！